Como vender mis ideas de negocios para conseguir financiamiento, aprenda a vender

Usted puede tener una excelente idea de negocios pero si no sabe venderla fracasará.

El website de Forbes.com nos da algunos consejos para saber vender nuestras ideas de negocios a esos inversionistas que estamos buscando para financiar nuestro negocio. A continuación esas ideas con algunos comentarios.

9 maneras de vender sus ideas de negocios

1. No cometa errores de cálculo en su presentación. Si usted hace una proyección de las ganancias de sus negocios no puede cometer errores de cálculo.

2. No use power points recargados o incluso no los use. Respecto a este punto hay varios libros que incluso aconsejan no usar power points por que distraen a su audiencia. Usted necesita que ellos estén concentrados en usted y en la idea que les vende. En todo caso si usa Power Point siga la regla 6 por 6 (no más de 6 items por slide y no más de 6 palabras por item)

3. Nunca de la espalda a su audiencia. Si usted necesita ver el slide de su Power Point hágalo por 1, 2 o 3 segundos como máximo. Use la regla “toque, voltee y hable”, es decir toque el slide, voltéese y siga hablando.

4. No se pierda en los detalles de su negocio si es que no tiene como objetivo mostrar el dinero. Es decir si su idea de negocios es un restaurante, es irrelevante decir cuantos cocineros va a tener y sus turnos, salvo que eso tenga como objetivo mostra la diferenciación de su negocio para conseguir más dinero, como que va a tener 5 cocineros de distintos países para ofrecer comida internacional y conseguir más clientes y por ende más plata.

5. Debe tener un buen cierre que no sea sólo un resumen de lo que se dijo. Tal vez comentarios de los asistentes puede ser un cierre adecuado o tal vez la presentación de lo que dicen otros clientes.

6. Anticipe las objeciones de tu audiencia. Se tiene que anticipar cuales van a ser las preguntas de tu audiencia y darles respuesta en la presentación.

7. No des múltiples mensajes. El mensaje debe ser hacia un sólo objetivo, no se debe confundir a la audiencia con tal vez otros proyectos. Ahora venda exclusivamente su idea de negocios y nada más.

8. Conoce a la audiencia. Tienes que saber a quien le hablas, el mensaje será distinto si hablas con un banquero a si hablas con un inversionista que es tal vez otro emprendedor como tú.

9. No ignores los riesgos del negocio. Tienes que tratar esos riesgos, no hacerlo es insultar la inteligencia de tus oyentes.

Suerte y sal a vender tu idea de negocios.

El artículo de Forbes.com en inglés que ha sido objeto de los comentarios de este artículo lo puede encontrar haciendo click aquí.

Posted in: Ideas de negocios, Marketing

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Este artículo fue publicado el Tuesday, February 19th, 2008 at 9:43 am y es archivado en Ideas de negocios, Marketing. Usted puede seguir los comentarios a este artículo a través del RSS 2.0 feed. Usted puede dejar sus comentarios, o trackback desde su propio site.