Como ganar dinero con el precio de mis productos
Usted tal vez habrá visto que el precio de los productos de las grandes empresas jamás es un número redondo.
Generalmente le dicen que algo cuesta 89.98 en lugar de decirle que cuesta 90.
Imite usted esa política de asignación de precios dado que tiene una explicación científica que le puede hacer a usted ganar más dinero.
Tal como nos lo explica el website Scientific American los estudios revelan que el ser humano tiene a redondear las cifras.
Si yo le digo que un producto cuesta 81 dólares o que cuesta 83 dólares usted como consumidor va a tender a hacer un redondeo de la cifra tal vez de 81 a 80.
Ahora bien si le digo que el producto cuesta 79.98 usted igualmente va a ser un redondeo pero esta vez será sobre centavos de dólares y no sobre unidades de dólares. Es decir lo que se va a redondear es el 0.98 y no el 9.00
Esto sucede también con el precio de las casas. Hay estudios que demuestran por ejemplo que si usted vende su casa a 498,500 podrá obtener un precio final más cercano a esa cifra que si pusiera su casa a la venta por 500,000 donde el potencial comprador tratará de negociar más el precio al precisamente redondear cifras sobre unidades de mayor valor.
Este secreto de ventas usted debe aplicarlo a su idea de negocios en el momento que proyecte el precio que va a consignar a sus productos o servicios.
Usted puede leer el artículo en inglés del Scientific American haciendo click en este link
Este artículo fue publicado el Sunday, April 13th, 2008 at 2:03 pm y es archivado en Capacitación, Ideas de negocios. Usted puede seguir los comentarios a este artículo a través del RSS 2.0 feed. Usted puede dejar sus comentarios, o trackback desde su propio site.
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