Cómo escojer el mejor lugar para poner un negocio

Donde poner un negocio es una de las decisiones más importantes que lo pueden llevar al fracaso o al éxito.

Como recomiendan en el Business Week uno debe elegir un lugar que se encuentre cerca a nuestro mercado objetivo y que sea accesible por ende a nuestros consumidores.

Para poner averiguarlo se debe de hacer uso de los reportes de censo y, de existir en su localidad, reportes de consumidores (a veces estos reportes se encuentran en las Cámaras de Comercio de su localidad).

Para un pequeño negocio a veces la investigación de estos factores es una tarea compleja y a veces difícil de entender.

En tal caso lo mejor que puede hacer usted es seguir al líder. Es decir ubíquese donde se ha ubicado una gran complejo de tiendas, donde existan negocios similares al suyo e instálese allí. Esos grandes complejos comerciales ya hicieron la tarea de ubicar donde es el mejor lugar para atraer clientes.

Obviamente que inmediatamente le surgirá la duda si le conviene estar cerca de sus potenciales competidores pero eso la verdad no lo debe de asustar sino que todo lo contrario será una ventaja dado que atraerá hacia la zona donde se encuentre un flujo de consumidores que finalmente comparará y comprará del negocio que ofrezca mejores servicios y productos.

En cuanto a si debe de ubicarse dentro del gran centro comercial o fuera de este, la respuesta para un pequeño negocio viene dada por el presupuesto que cuenta y las proyecciones de ventas que piensa obtener.

Usualmente los ratios comerciales, en el mercado americano, es que usted no debe de gastar más allá del 10% de sus ventas en alquiler y en publicidad. 

Si un centro comercial pretende cobrarle un 8% de sus ventas le quedará sólo un 2% para marketing y publicidad que puede ser una suma pequeña para un pequeño negocio que recien empieza. En ese contexto tal vez la única alternativa sería que se ubique fuera del centro comercial donde usualmente los alquileres son más baratos.

Vía Business Week y la foto vía Stock.Xchng