Empezar un nuevo negocio es un proceso personal complicado. Generalmente nos encontramos trabajando para alguien y nos da mucho miedo dar ese paso de independencia para convertirnos en nuestros propios jefes.

Siempre existe un riesgo a fracasar que nos puede paralizar.

En el website Get Entrepreneurial he encontrado al respecto un interesante artículo que sintetiza diversos aspectos que debemos de considerar antes de iniciar un nuevo negocio:

1. ¿Por qué lo quiero hacer? Contestarnos esta pregunta es clave para la manera como luego enfoquemos el desarrollo de nuestra idea de negocios.

Las repuestas pueden ser variadas, tal vez lo hago por que quiero mejorar el mundo o sencillamente lo hago por que quiero ganar más dinero, o por que quiero convertirme en millonario. Sea cual fuere la respuesta usted la deberá de analizar con cuidado.

2. ¿Cuál es el precio que estoy dispuesto a pagar? Sabiendo por qué lo quiero debo de estar en capacidad de contestar esta segunda pregunta. Tener un negocio propio implica una serie de sacrificios personales, al inicio no ganaré el dinero que tal vez ganaba antes y además deberé de trabajar mucho más que antes, seguro que no tendré vacaciones … ¿estoy dispuesto a pagar ese precio?

3. ¿Qué piensan mi familia y amigos de lo que voy a hacer?.El soporte de tu entorno es esencial para la aventura del inicio de un nuevo negocio. Tal vez algunos me apoyen y otros no pero debo de saber de antemano cual será la situación para luego no desanimarme ante comentarios negativos. Pero además, saber qué es lo que ellos piensan serán tu primer estudio de mercado que realizarás de tu idea de negocios para apreciar si la misma es atractiva o no.

4. ¿Cuánto riesgo puedo soportar? Si alguien le dice que está ante un negocio seguro dude de él, todo negocio es un riesgo e implica poner dinero en su desarrollo y yo debo de saber cuánto tiempo es que estaré en capacidad de arriesgar por mi idea de negocios.

5. ¿Puedo hacerlo solo o no? Muchas ideas de negocios se pueden desarrollar con solo una persona pero otras necesariamenten involucrarán la participación de socios en el negocio y yo debo de saber cual es la naturaleza de mi idea de negocios para sacarla adelante.

6. ¿Tengo el socio adecuado? Si en la anterior pregunta llega a la conclusión que necesita un socio deberá de buscar uno y ver si es el adecuado para el desarrollo de su idea de negocios.

Al respecto lo óptimo es que su socio no sea su amigo para evitar que la amistad interfiera con el análisis de una situación de negocios. Lo mejor además es que su socio tenga habilidades complementarias a la suya para así diversificar actividades. Asimismo los socios deberán tener similares motivaciones y capacidades para soportar el riesgo del nuevo negocio.

7. Establecer un criterio de salida … el no va más. Los socios o usted solo deben de ser conscientes al iniciar un nuevo negocio, cuando será el punto de quiebre para abandonar el negocio. Puede ser hasta determinada cantidad de inversión o por un tiempo determinado o cualquier otro factor propio de su negocio pero antes de empezar se debe de tener en claro cuando se dirá hasta aquí nomás esto no resultó.

Interesantes consejos, puede leer el artículo en inglés que he comentado en GerEntrepreneurial haciendo click aquí en este link

En los negocios hay siempre movimientos cíclicos donde a veces el negocio se encuentra muy bien y otras veces se encuentra mal y se pasa momentos de crisis económica que si no son enfrentado de forma apropiada pueden llevar a la quiebra del negocio.

En la revista INC nos dan algunos consejos sobre qué hacer para dar un salto en nuestro negocio y hacer que salga adelante. A continuación una reseña de dichos consejos:

1. Focaliza en lo que es importante, revisa tus pendientes. Esto significa que te debes de ordenar, limpia o delega cosas que no son importantes para que te concentres solo en lo importante.

2. Involucra a tus empleados. Esto es vital no puedes permitir una desmotivación en momentos de crisis, conversa regularmente cara a cara con cada uno de tus empleados si son pocos o emplea otras técnicas para mantenerlos motivados en estos momentos de crisis.

3. Mejora el lenguaje de tu website. Si realizas ventas por un website o captas clientes de esa manera (si no lo estás haciendo comienza a hacerlo) tal vez es momento de diferenciarte cambiando el lenguaje que usas en tu website con algo diferente que sorprenda a tus visitantes.

4. Mide la demanda por nuevos productos. Comienza a analizar el mercado cuidadosamente para que puedas lanzar una nueva línea de productos.

5. Se más preciso en tus proyecciones de ventas. Se prudente y analiza con más cuidado cuales son las ventas que vas a tener para tener un mayor control de tu flujo de caja.

6. Analiza si tus clientes son productivos o no. Esto es vital, en crisis económica debes de ver si los clientes son cuentas que te hacen ganar dinero o no, es sorprendente pero muchas veces hay cuentas que no nos hacen ganar dinero.

7. Pide nuevas ideas a tus empleados. Un negocio en crisis necesita de nuevas ideas y a veces la mejor manera de obtenerlas es de nuestros propios empleados así que pídeselas o incluso organiza concursos internos para además lograr una motivación interna.

Bueno los consejos siguen en este interesante artículo de INC cuya versión completa en idioma inglés la pueden leer haciendo click aquí en este link

Si tu estás en negocios o estás en la búsqueda de una idea de negocios por el simple hecho de querer ganar dinero debes de tratar de replantear cuál es tu verdadera búsqueda en esta vida.

Si el dinero por el dinero en sí mismo hubiera sido la motivación de Bill Gates (fundador de Microsoft y una de las personas más ricas del planeta), tal vez se hubiera retirado apenas hubiera ganado un millón o 10 millones de dólares o tal vez 100 millones de dólares.

Si la motivación de Steve Jobs (fundador de Apple) hubiera sido sólo el dinero se hubiera retirado también apenas hubiera ganado uno, 10 o 100 millones de dólares.

Los ejemplos puede ser tantos como millonarios existen en la historia moderna. Lo cierto es que todos ellos siguen y siguen en los negocios y ciertamente que no lo hacen por el dinero. El dinero jamás fue su motivación o sino se hubieran retirado hace mucho tiempo de los negocios.

Generalmente los verdaderos millonarios jamás se retiran y eso se debe a que su motivación jamás fue el dinero (Bill Gates a la fecha si bien ya no está en Microsoft, trabaja activamente en la fundación que maneja conjuntamente con su esposa).

En términos generales los verdaderos millonarios tienen como propósito central en sus vidas el querer que todos tengamos una vida mejor. Los millonarios que están en negocios creen que ellos, con sus ideas de negocios son los mejor capacitados en lograr que todos tengamos una sociedad mejor.

El dinero definitivamente no puede ser tu principal propósito en tu vida (te recomiendo leer El Verdadero Secreto para ser Millonario pero realmente Millonario, Encuentra el Propósito de tu Vida).

Resulta por eso totalmente remarcable el caso que nos cuenta el The Wall Street Journal sobre una analista de banca e inversiones en Hong Kong llamada Tingting Peng.

Ella ganaba al año con bonos y demás 370 mil dólares pero sencillamente no se sentía feliz. Su trabajo tal vez era la envidia de muchos y seguro que hubiera seguido ganando mucho dinero y en algunos años se hubiera convertido en millonaria pero sentía que dicho trabajo le estaba consumiendo la vida.

Esta analista de Banca decidió por eso convertirse en profesora de Yoga haciendo un cambio radical de su vida. Tuvo que dejar su departamento por el cual pagaba U.S.$2,300 al mes por uno más pequeño que le costaba sólo U.S.$650 dólares. Simplificó su vida y siguió cursos que la certificaran como profesora de Yoga.

Luego de 6 meses de este cambio en su vida se siente feliz a pesar de que no gana ni por asomo lo que ganaba antes. El dinero para esta ex analista de banca jamás fue su motivación ni propósito en su vida … y para tí ¿cuál es el verdero propósito en tu vida?

Puede leer el reportaje en inglés del The Wal Street Journal sobre esta profesora de Yoga haciendo click aquí en este link

Stephanie Tilenius es la nueva vicepresidente de comercialización de Google y en un interesante reportaje hecha a la revista Fortune nos da 12 consejos para ser exitoso en un negocio.

Siempre es muy aleccionador escuchar a personas tan experimentadas y exitosas como es Stephanie quien antes se desempeño como ejecutiva de Ebay.

Una reseña de los principales 12 consejos que nos da son los siguientes:

1. Contrata al mejor talento. Siempre te en tu equipo de trabajo personas inteligentes y hábiles. Este consejo parece evidente pero conozco a muchos que no lo hacen para no sentirse opacados, son los falsos líderes.

2. Piensa en grande. Siempre piensa en grande y luego te sorprenderás de todas las cosas que puedes alcanzar.

3. Te como meta hacer las cosas diferentes. Que uno de tus objetivos siempre sea hacer un mundo mejor para todos.

4. Siempre has lo que dices. La ejecución de una idea es importantísima. Esto lo que yo siempre me refiero como hacer que las cosas sucedan. Por más buenas ideas que tengas, nada va a pasar si no haces que las cosas sucedan.

5. La competencia te hace más fuerte. Y el consumidor sale ganando.

6. Siempre pon al consumidor en primer lugar. Esa perspectiva jamás debe de ser soslayada.

7. Si cometes un error o fallas no está mal. Arréglalo cuanto antes, aprende del error y sigue adelante.

Bueno en el reportaje se hablan de un total de 12 consejos pero he querido reseñar los que considero más importantes. Puede leer el artículo en idioma inglés completo directamente en Fortune haciendo click aquí en este link

Existen algunos proyectos que se convierten en negocios rentables y exitosos y otros que fracasan.

Las razones pueden ser de las más diversas pero generalmente no se debe a que la idea de negocios era mala. En mi experiencia la más de las veces se debe a una inadecuada planificación y ejecución del proyecto de negocios.

Desde el punto de vista personal en el website Freelance Folder describen 5 errores comunes que a continuación reseño y adapto para que sea aplicable a los negocios en general:

1. No maximizar nuestro tiempo para ser más eficientes. Este es un error usual debido a mala administración de nuestro tiempo que al final nos hace perder energías para lo más importante.

A veces saltamos de una tarea a otra según la emergencia que suceda en nuestro negocio o en nuestras vidas personales. Lo óptimo para evitar esto es tener un horario como si estuviéramos en un trabajo y que ese horario esté planificado para las funciones propias del negocio.

2. No creer en nosotros mismos y en nuestro potencial. Nosotros debemos de ser los primeros que debemos de creer en nuestro potencial y creer que podemos hacer las cosas que nos hemos comprometido a hacer.

No nos debemos intimidar ante tareas nuevas pero tampoco es cuestión de saltar al vacío sino que es un tema de planificación pero que debe de partir de la premisa que crees en tu propio potencial para hacer las cosas. Debes conocer lo que vales y que sí puedes hacerlo.

3. Ampliar demasiado nuestro mercado objetivo. Debemos de saber cual es nuestro mercado objetivo de nuestra idea de negocios y concentrarnos en ese mercado objetivo, cuando lo hayamos conquistado debemos de subir a otro nivel más.

Esto nos permitirá concentrar nuestros esfuerzos e inversiones como el plan de marketing que se concentrará en ese mercado objetivo inicial.

4. Siempre estar en búsqueda de atajos. Está bien que siempre te prepares e investigues pero no te puedes quedar eternamente en ello, debes de avanzar  proceder a aplicar lo que vienes aprendido.

Hay personas que a veces se la pasan años buscando ideas de negocios por internet que los hagan millonarios de la noche a la mañana pero jamás pasan a la acción. En el fondo saben que esas soluciones mágicas no existen pero no pasan a hacer nada sino que se paralizan usando como excusa que mañana encontrarán la idea de negocios perfecta.

Tienes que pasar a la acción y dejar de buscar atajos, comienza a hacer que las cosas sucedan.

5. No medir que funciona y que no funciona. Medir y medir es lo único que nos puede llevar al éxito para saber qué cosas pueden estar funcionando o no en mi idea de negocios para que ésta sea exitosa y rentable.

Determinar por eso los indicadores de medición es muy importante o sino estaremos ciegos y no sabremos que ruta seguir y qué cosa debemos de enmendar.

Puede leer el artículo en inglés de FreeLanceFolder haciendo click aquí en este link

Muchas personas permanentemente señalan que el dinero no les alcanza y están llenos de deudas. El problema de esta situación es la falta de un manejo adecuado de sus finanzas personales debido principalmente por el hecho que nadie nos ha enseñado como manejar nuestro dinero.

Un pie forzado básico e inicial para saber como manejar nuestro dinero es la realización de un presupuesto personal o familiar donde estén todos nuestros gastos e ingresos calculado en periodos de mes a mes.

En dicho presupuesto que se puede hacer a mano en una hoja de papel o tal vez usando programas especiales (puede leer por ejemplo Un Programa Gratis en Español para Manejar mis Finanzas Personales).

Cuando elabore ese presupuesto un elemento esencial que debe de considerar es la creación de un fondo de emergencia para cosas imprevistas que nos puedan pasar.

Muchos sostienen que tal vez no sería conveniente hacer este fondo de emergencia sino que primero deberíamos concentrarnos en pagar nuestras deudas dado que la tasa de interés es mucho más alta que el interés que nos podría pagar un banco por nuestro depósito del fondo de emergencia.

Si bien lo anterior es cierto, lo cierto también es que las emergencias siempre existen y que si no tenemos el fondo de emergencia lo único que va a originar es que cuando sucedan nos volvamos a endeudar y jamás podamos sentir que estamos disminuyendo el pago de nuestras deudas.

Este fondo de emergencia no tiene que ser muy alto, tal vez lo óptimo puede ser un 10% de nuestros ingresos hasta llegar a un tope de acuerdo a la realidad de cada uno. La idea de este fondo es cubrir emergencias como por ejemplo una atención médica no prevista que no esté cubierta por mi seguro médico o tal vez que se me malogre el carro que pudiera tener.

No confunda el fondo de emergencia con los ahorros personales que debe de realizar y que deben de estar contemplados en su presupuesto. Si se tienen deudas, este ahorro personal, que es distinto al fondo de emergencias, sí puede ser dejado de lado con la finalidad de darle preferencia al pago de las deudas (al respecto le recomiendo leer Cómo Pagar mis Deudas).

Recuerde que el proceso de tener una disciplina en nuestras finanzas personales no es un proceso fácil así que no te desanimes, a todos no es muy difícil seguir un plan de gastos pero hay que hacer nuestro mejor esfuerzo en una lucha constante (puede leer ¿Por qué los Gordos no Comen Menos y Por Qué tú no Gastas Menos de lo que Ganas?)

El otro día conversando con un amigo dentista que tiene su propio consultorio dental le pregunté sobre como hacía para tener siempre clientes en su consultorio.

Su respuesta fue que él había creado anillos o círculos de contactos que era los que le proporcionaban en forma permanentemente clientes y que había tenido el cuidado de crear anillos en diferentes niveles socioeconómicos para tener clientes en diversos niveles.

Lo que en buena cuenta me estaba diciendo era que había creado una red social o networking que él en términos prácticos llamaba anillos de contactos (le recomiendo leer 7 Ejercicios para Aumentar su Red Social de Contactos para crear Negocios Exitosos y Rentables).

Esos mismos anillos o círculos de poder son los que manejan los grupos de poder económico donde las empresas comienzan a tener círculos de contactos que potencian y refuerzan las negocios pertencientes o vinculados a los anillos de dicho grupo económico.

Todos podemos tener un grupo de poder usando nuestro networking o red social y cuanto más extendidos sean los anillos o círculos que formemos será mucho mejor para aumentar nuestras oportunidades de hacer negocios para ganar dinero.

El primer círculo que debe de formar es el de su propia familia, ese debe ser su primer anillo, el segundo anillo debe de ser el de sus amigos de colegios e ir de ahí aumentando sus círculos de poder sin descuidar los ya existentes.

Jamás desprecie uno de los anillos por ser tal vez el que aparentemente menos poder le da, todos absolutamente todos sus anillos le darán el poder que necesita para crear oportunidades de negocios exitosos y rentables, dependerá solo de usted el convertirse en el eje para que esos anillos se conviertan en su propio grupo de poder económico beneficiando a todos los miembros de dichos círculos.

¿Por qué hay personas que se hacen millonarias o ahora billonarias y otras no pueden hacerlo? ¿Cuál es el secreto de esas personas que hicieron fortuna? ¿Qué es lo que tienen ellos que no tenga yo?

Esas son preguntas usuales que todos nos podemos hacer y que ya he intentado contestar en diversos artículos (le recomiendo leer por ejemplo Por qué si eres Inteligente No Eres Millonario, Aprende a Ganar Dinero).

Sobre este tema aparece publicado en Forbes una interesante investigación donde se ha examinado a varias personas billonarias de diversos lugares del planeta justo para poder determinar cuales son los secretos que tienen esas personas para haberse convertido en billonarios.

La primera conclusión a la que llega el reportaje es que los billonarios son personas tan comunes como puede ser usted o yo con las mismas preocupaciones por su bienestar y su futuro de ellos y de sus familias.

Existen sin embargo tres características que los distinguen del resto y que parecen ser el común denominador de todos ellos:

1. No tienen miedo al fracaso. Todos ellos saben que el fracaso es parte de hacer negocios pero no tienen miedo a que les suceda sino que ven los fracasos como una oportunidad para aprender e iniciar un nuevo negocio.

2. Saben encontrar soluciones creativas a problemas para poder ganar dinero de dicha oportunidad. Estas personas billonarias ven oportunidades donde otros ven problemas y para hacerlo son muy creativos en sus soluciones que a otros les puede sonar descabelladas pero que ello como visionarios apuestan por su éxito.

El reportaje cita el ejemplo del billonario que se le ocurrió poner una cafetería y tienda de snacks en una estación de venta de gasolina como una forma de aprovechar el espacio perdido. Al inicio todo el mundo le decía que  nadie iba a comprar nada en una estación de gasolina pero hoy en día no hay estación que no tenga su propia tienda.

3. Un excelente matrimonio. Todos los billonarios se encontraban muy bien casados y a esto no se refiere el reportaje a que las esposas tenían dinero sino que todos tenían matrimonios sólidos y bien constituidos siendo la explicación de ello el hecho que la esposa fue un soporte indispensable para el éxito del billonario dado que soportó con él las épocas de crisis, el stress de los negocios y lo acompañó en sueños que eran compartidos sacrificándose juntos.

¿Usted reúne estas características para ser millonario o billonario?

Puede leer el artículo en inglés de Forbes que ha sido citado haciendo click aquí en este link

Resulta imposible pensar que cuando tengas un negocio y comiences a vender tus productos o servicios no recibas de vez en cuando un “no” como respuesta ante una propuesta de venta.

Es más, si recién empiezas en el mundo de los negocios puede ser que al inicio recibas muchos “no” dado que tú estás en proceso de aprender a vender y eventualmente en proceso de afinar la presentación de tu producto o servicio.

Por eso, jamás debes de desanimarte cuando recibas un “no”. Todo lo contrario debes prepararte para saber qué hacer cuando recibas esa respuesta y debes sobre todo estar psicológicamente protegido para no desanimarte ante un “no”.

En el website LifeHack nos dan 4 consejos para prepararnos ante los temibles “no” y que me parecen interesante reseñarlos:

1. Alguien siempre te va a decir “no” pero alguien más siempre te dirá también “sí”. Esto es muy importante tenerlo en cuenta, así como recibirá negativas alguien también responderá en forma positiva y podrás cerrar la venta que te hará ganar dinero. No te desesperes por las negativas.

2. Si alguien te dice “no” no vas a estar peor que antes. No tengas jamás miedo a preguntar por una venta de tus productos o servicios. El miedo al rechazo no te puede paralizar dado que antes que preguntes ya la respuesta era negativa por que no habías cerrado ninguna venta, luego que preguntes no estarás por eso peor que antes.

3. Cuando tu preguntas, tu no eres parte de la pregunta. Si recibes una negativa ten en claro que lo que están negando comprar es el producto o el servicio que vendes pero no a tí mismo. Tú no eres parte de la negativa así que no te sientas mal, no hay nada malo en tí y pueden haber muchas razones por las cuales las personas pueden no querer comprar tus productos o servicios. Tú sigue adelante, sigue preguntando y no te detengas por una negativa.

4. Aprende a manejar con inteligencia las negativas. Jamás respondas en forma agresiva con una negativa ni te pongas a la defensiva. La negativa de hoy pueden ser oportunidades de negocios mañana si sabes manejar las negativas en forma apropiada dejando la puerta abierta para hacer y desarrollar nuevos negocios en el futuro. Quien hoy dijo “no” mañana puede decir “si”.

Acuérdate siempre que el éxito está en tí mismo y sólo depende de tí que tu negocio sea exitoso y rentable. Debes de ser además realista … si comienzas a recibir muchas negativas tal vez es momento de hacer una modificación en tus productos o servicios o cambiar de mercado objetivo.

Puedes leer el artículo en inglés de LifeHack citado haciendo click aquí en este link

¿Te has hecho esa pregunta antes?

¿Qué harías si tuvieras el control absoluto del mundo o si fueras el dueño del mundo?

Bueno hay un experimento muy interesante  que tal vez te puede ayudar a encontrar cuál es el verdadero propósito de tu vida (tal vez te interese leer El Verdadero Secreto para ser Millonario pero realmente Millonario … Encuentra el Verdadero Propósito de tu Vida)

En un website llamado If We Ran The World uno puede decir en menos de 140 letras que es lo que haríamos si nosotros tuvieramos el control de mundo. La idea es que lo que queramos hacer sea algo sencillo, simple y concreto.

Hasta allí este experimento puede ser que no tenga nada nuevo pero ahí es donde justo viene su novedad dado que inmediatamente después que hemos escrito que es lo que quisiéramos hacer si tenemos el control del mundo, el website nos pregunta por qué acciones concretas debemos de hacer para llegar a ese objetivo.

En buena cuenta este website quiere impulsarnos a cumplir con nuestros sueños obligándonos a pensar no sólo en cuáles son esos sueños sino además a tomar acción para llegar a hacer realidad los mismos.

Puede usted así desear ser millonario pero luego deberá pensar que es lo que debe de hacer para llegar a ese objetivo. Como siempre digo el éxito está en nosotros mismos pero nada, absolutamente nada pasará si es que no haces que las cosas sucedan (le recomiendo leer Haga que las Cosas Sucedan, que ha Hecho Hoy para que sus Sueños se hagan Realidad).

Puede visitar IfWeRanTheWorld haciendo click aquí en este link