5 consejos para vender servicios en tiempos de crisis económica
Vender servicios y vender productos son en esencia lo mismo pero tienen cada uno sus propias particularidades.
Los servicios clásicos son por ejemplo los servicios legales de abogados o de contadores que evidentemente no pueden ser vendidos como se vende una botella de gaseosa.
En tiempos de crisis económica la venta de servicios se hace más difícil y es por eso que la revista INC ha hecho un articulo sobre 5 consejos que los expertos recomiendan para vender servicios en tiempos de crisis económica.
A continuación una reseña de esos 5 consejos:
1. Involucre a todos sus empleados y equipo en la venta de sus servicios. Uno vende servicios a los que se conoce y hay que involucrar a todos en ello y por eso una empresa ha puesto como política que todos sus empleados envíen una vez a la semana una lista de 5 personas que conocen para poder luego hacer contacto.
2. Reducir el tamaño de su mercado objetivo. Si antes sólo trabajaba con grandes empresas ahora que hay crisis tal vez lo mejor sería ampliar su oferta a las medianas empresas.
3. Recolectar información útil para los clientes y distribuirla. Se debe de recolectar información relevante para sus clientes y dárselas como una manera de generar nuevos negocios.
4. Sienta lo que sus clientes necesitan. Pregúntese siempre ¿cómo puedo ayudar a mis clientas a tener éxito?, de esa manera podrá saber qué es lo que ellos necesitan para venderles sus servicios de una manera útil.
5. Planifique sus llamadas para vender sus servicios. En este artículo se señala que no haga la primera llamada a un prospecto de cliente los viernes, vea cual es el mejor momento y planifique así cuidadosamente la venta de sus servicios (al respecto puede leer Estrategias para Incrementar sus Ventas con las Cold Call o llamadas frías).
Puede leer el artículo completo en inglés de la revista INC haciendo click aquí en este link
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Hola buen dia, hoy en dia ganar dinero en internet es mas factible que consegir un trabajo en alguna fabrica o empresa de embutidos de tu ciudad, e recopilado informacion y en base a mi experiencia creo que hoy en dia los que se dedican al internet tienen un poder adquisitivo mayor a cualquier presona con un trabajo aceptable inclusive con una alta pocision en su empresa, este femomeno llego con la crisis, el tema de los negocios por internet son una realidad, y para todo aquel que quiera ganar dinero en internet y vivir del intenet de una forma comoda, pues necesita informacion y creo que la infromacion que realmente funciona en internet esta en manos de pocos o de personas que pueden pagar entre 100 y 200 dolares por dicha infromacion , bueno yo no tengo problemas en compartir dicha informacion creo que todos los que ya tenemos un tiempo en internetdeberiamos hacer lo mismo para una hispanoamerica mas competiviva y mucho mas rentable de lo que ya es….muchas gracias
HOLA CARLOS URIARTE
yo vivo en PERU y tengo una hija con paralisis y por eso mi economia familiar ha sufrido un serio deterioro. Segun tu comentario COMO HACES para ganar dinero en internet????
MUCHAS GRACIAS y mi email es ceateci@yahoo.com
Carlos hay varias formas de ganar dinero por internet depende de lo que quieras vender.
Sea como fuera lo primero que tienes que hacer es generar tráfico de visitas a tu website, una forma es gastando en publicidad como el caso de Adwords de google, la otra es generando contenido valioso para que las personas visiten tu website, una forma efectiva de lograrlo es con un blog como este.
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hola me parece muy interesante tu blog quisiera preguntarete una duda que tengo, veras mi madre se quiere montar un negocio de comida osea que con unos chicos sirvan comida en eventos especiales, como podemos iniciar este negocio que debemos hacer para qeu cresca porfa respondeme lo antes posible
adios
posdata: escelente blog