En los negocios al final todo, pero absolutamente todo se reduce a vender y vender y vender.
Si no sabe vender sus productos y servicios, si no sabe vender su idea de negocios, si no sabe venderse a usted mismo … sencillamente mejor dedíquese a otra cosa.
Por eso varias veces he escrito al respecto (lea por ejemplo el artículo Yo no te Conozco … pero ¿te quieres casar conmigo?)
Ahora les quiero traer 3 estrategias para vender. Para mí la estrategia ganadora es la tercera.
1. Dispare y rece. Esta estrategia de ventas consiste en sencillamente llamar y ofrecer lo que sea que esté vendiendo en forma indiscriminada.
La idea de los que emplean esta estrategia es que a cuanto más personas uno pueda ofrecer lo que está vendiendo hay más probabilidades que alguna de ellas compre el producto o servicio.
En otras palabras me limito a disparar a diestra y siniestra y acto seguido me siento a reczar a ver quien cae.
2. Muestro y Espero. Esta es una estrategia usada en los centros de ventas minoristas, cadenas de supermercados o tiendas por departamentos.
Sencillamente en esos puntos de venta le muestran los productos y listo, usted deberá de ver si los compran o no.
3. Envolver y Cerrar. Esta es la verdadera estrategia de ventas que los conocedores que saben en realidad de ventas emplean. En esta estrategia no se vende nada sino que lo que se trata es ayudar a los clientes a comprar. El objetivo es construir una relación de confianza que permita dar más que recibir.
Las ideas del artículo vía FirstBorder la foto vía Stock.Xchng
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Muchas empresas solo ven utilidad en el negocio, sin embargo es la manera cruda de ver un proyecto de negocios puesto que esto es mas profundo y consiste en satisfacer al cliente y este se sienta atraido al servicio o bien adquirido con placer y comodidad y no por la presion del precio.